江政，一名年轻的企业家，中国民主促进会的优秀会员。他办企业，驾轻就熟。他当民进会员，热心会务。他也乐于回报社会。

一  他的企业，他的事业

人才密集是江政企业的特征之一

“新地产”的特点是人才密集型。这个提法好象和传统的地产行业描述有些不一致，从“资金密集型、高风险、高回报”转变到“人才密集型”，记者第一次听到的这一经营思路，出自我区一位年轻的企业家，龙创房地产开发有限公司总经理—江政。

印象中的老总办公室是在公司的最顶层，最深处，装修最豪华，占地面积最大，但江政的办公室简单得让人觉得有些“不修边幅”，正对窗户是一个装满格式文件的文柜，十分耀眼。办公桌，文柜、沙发，与大多数地产老总设施豪华有很大差距。桌上厚厚的建筑方案，各类图纸，以及采访过程中不停地为进办公室的职员签文件、报表，才让我们感受到这是一个地产公司的核心办公室。

江政笑容满面。年轻，有活力，十分健谈。今年是江政的本命年。30几年前，江政出生在八颗一座小山村。父亲在城里工作，母亲在八颗一所小学教书。江政成长时期，有良好的家庭教育。1996年，江政在重庆大学社会科学系旅游经济专业毕业。大学毕业后，江政选择了和旅游业毫不相干的销售行业，任当时如日中天的太阳神口服液重庆地区销售主管。1998年2月，江政用做销售主管时辛苦积攒的钱和筹得的资金，收购了唐门酱油厂，出任厂长，涉足调味食品的生产和研制。

但是，江政并不满足于此。他一直把眼光放在花较少的时间就可以获得回报的房地产市场，琢磨着寻觅轻资产行业发展。他考察了重庆主城的许多区，江北、渝北、南岸、沙坪坝、九龙坡和长寿……最终，选择了长寿，回到自己的家乡发展。2005年，江政开始涉足长寿房地产行业。

初涉房地产，江政就思路清晰，销量目标、楼盘定位、价格策略、渠道策略、促销策略，一一成竹在胸。那年，开发67.5亩土地的黄桷逸景楼盘有当时长寿第一高楼，云顶大厦共32层。其间，江政接手龙创公司，组建了重庆龙创房地产开发有限公司，任总经理。

2005年，龙创地产在众多房地产开发公司的激烈竞争中脱颖而出，斥资五千万拿下位于桃花新城住建地块，着手打造新城精品住宅项目，以生态、自然为主题的高品质住宅小区——碧水天城。

龙创·碧水天城，位于长寿新城的发展中心，我区重点打造地块——桃花新城的腹心地带。项目紧邻桃花溪，与近一公里长的城市景观主轴比邻，具有良好的园林景观与人居环境，社区内外人文景观相织成辉。小区交通便捷，生活配套完善，紧邻新城商业中心、体育中心、长寿中学、实验二小分校、体育中心、商业中心等。项目地块方正、地势平坦，占地面积120亩，总建筑面积15.6万平方米。建筑形态简练明快，主流产品定格为多层建筑形态，并辅以小高层楼房；中庭景观模式以水体为主，遵循社区功能要求，融自然景观、住宅、幼托、文化、文体及商业等综合社区服务为一体的规划设想。区内生活设施齐全，是长寿桃花新区新崛起的一个中等规模示范住宅小区。龙创•碧水天城旨在创造区域“四最”：即容积率最低、建筑密度最低、绿化率最高、景观视线穿透性最高。

碧水天城项目首期自06年11月18日开盘至今，已成功推出3期楼盘，销售都很顺畅。

江政说，房地产行业其实是更需要强调“计划”“执行”的一个行业，“需要研发、设计、施工的各个细节，最后达到均衡的美感”。这些不是一个人能做的，需要的是一个务实，和谐，高效的团队。在龙创地产公司，大部分是年轻人，基本上没有外聘一个专家级的管理人员，各部门经理和主要岗位的职员都是从基层做起，一步一步走上管理岗位的，包括江政也是跟随着企业发展的脚步，学习、探索、总结不断得到提升、成熟。

做大家喜欢的，做别人没做的

近年来，房地产业取得了较大的发展，房地产市场逐步规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日趋激烈。在长寿众多开发商中，龙创公司是怎样提升自己的竞争力呢？

江政告诉记者，通过实施差异化品质战略来赢得自己的市场。差异化的市场竞争主要体现在产品差异化、服务差异化、销售差异化三方面。

具体来说，房地产产品差异化应从性能、特色、风格和设计等方面入手。龙创地产开发碧水天城楼盘时，注重区位选择，楼盘整体布局大方、精巧，单体设计实用、合理、完善。多数户型均是90平方米，同以前130、140平方米的户型比较，结构更趋合理，市场认同度更高。

“没有弱势的市场，只有弱势的产品。”江政称，“对老百姓而言，一个楼盘好不好，在很大程度上取决于户型的实际功能性、舒适性，其次才是观赏性。”因为了解市场和购房者的需求，熟悉住宅设计规范，能准确透析户型的优劣而做出合理的调整，使户型的使用面积和功能增多，因此碧水天城项目面市即受热捧。龙创·碧水天城的亮点就是入户花园升级为入户院馆的创新设计。江政说，“碧水·天城入户院馆则达到了10个平方米，入户院馆的创新使客户增大了实际可使用面积。”

必须尊重客户实际利益的提升，不断塑造亮点，不断提升高性价比，这样的项目才能在市场中走出来。这就是龙创地产人产品差异化的一大亮点。

当然，除了产品差异化以外，服务及销售差异化对开发企业来说也是不可缺少的。

江政强调，碧水·天城取得成功的关键在于服务的差异化。房地产产品服务的差异化要比一般商品难，因为房地产产品是长期使用的高价值商品，对房地产产品的使用需要长期周到的规范服务。为了吸引消费者，大部分开发商对楼盘的形式很关注，他们愿意做特色、品质高的楼盘，但从经济上一算账，利润少了，积极性就不高了。2000年，建设部推广康居工程，提倡四新（新工艺、新技术、新材料、新设备），但真正实施和落实“四新”的工程还不多，原因在于实施“四新”意味着成本的提高。龙创地产率先使用保温节能材料，提升自己楼盘品质，在长寿地产业起了很好的推动和示范作用。

军队、家庭、学校——团队建设

当今企业的竞争，不仅存在产品的价格、质量竞争，更存在企业服务、企业文化的竞争，没有自身文化的企业是没有竞争力的。龙创3年跨越了按常规要走多年的道路，最让江政引为自豪的是龙创“以人为本”的企业文化。

龙创地产.一直秉承“以人为本”的开发理念打造城市精品。公司管理层中拥有硕士以上学历6人,本科以上学历22人,大专以上学历28人,并聚集了大量高、中级专业技术人才。在长期的从业工作中，积累了丰富的专业技术经验，形成了一套科学的管理模式。龙创地产得以迅速成长，也为打造高品质、大规模地产项目奠定了坚实的基础。对于企业来说，必须思考如何建设一个有战斗力的团队，如何更好地体现人文关怀，为此，龙创地产形成了企业独特的军队、家庭和学校的管理模式。

军队化管理的一个重要方面就是制度的军事化。这是企业过硬作风的保证。江政认为，加强企业制度建设和规范，是提高核心竞争力的关键。龙创自成立以来一直狠抓管理。首先是理清思路，明确管什么、怎么管；其次是制订制度，规范管理；最后形成“机构+制度+运行”模式。在制度面前，严格按照制度执行，必须人人遵守。正是军队式的管理，造就了军人般的员工。市场是没有硝烟的战场，训练有素的龙创员工视竞争为使命。

家庭是最稳定的社会组织。家庭化管理是企业凝聚力的保证。家人可以同舟共济、同甘共苦，因为他们是利益共同体，有最亲密的感情。龙创公司把家庭理念作为企业文化，在管理中真诚地关心员工，从生产到生活到员工的收益，都是龙创关心的细节。公司注意站在员工的角度为其设计人生道路。正是龙创公司细致的关心，让员工感受到了企业的温暖。龙创公司人员稳定，员工工作情绪饱满。

一个企业必须要有学习的意识和风气。这对于企业核心竞争力的营造是非常重要的。龙创公司极为重视学习，把学习作为一项重要工作，把企业作为一所特殊的学校，鼓励员工多方面多途径终身学习。龙创公司为员工提供多种培训机会，或请专业教师培训，或是组织员工到外地学习，亦或是不定期开展培训。公司鼓励员工看书，为员工购买书籍，如《你在为谁工作》，人手一册。

“信心比什么都重要”

当金融危机的影响到来的时候，江政说，我们要像温总理说的那样树立十足的信心。

2008年底，龙创地产已经作好过冬的准备。研讨、分析着后期在投入、支出上可能会出现什么样的状况，设计好选择好应对措施。在金融危机蔓延之际，龙创地产紧紧跟上国家宏观调控战略部署，企业资金链正常运行，资金充足。稳扎稳打，在金融风暴的狂风暴雨中，企业航线没有受到什么影响。

江政进一步说，这种局势下，正是开发商与消费者亲密关系的时候。首先开发商对自己要有信心，二是购房者也要有信心，最后是开发商要给予消费者信心。作为开发商必须重新制定开发计划，以销定产，后续开发，该压缩的就要压缩，不要做负现金流。

龙创地产与国家政策、经济形势和市场环境亦步亦趋，稳打稳扎，积极应对，以其过硬的企业文化、过硬的团队服务、过硬的产品质量，使龙创·碧水天城一举成为长寿的一大名盘。

二  他热心会务，是民进的好会员

江政是青年企业家，也是民进长寿经济界的年轻会员。自入会以来，服从会的领导，积极参加会务活动，按时并超额缴纳会费，完成会组织安排的各项工作任务，受到会领导和广大会员群众的一致称赞。

“支部的组织生活，支部开展的各项活动，江政是积极参加的。由于企业工作繁忙，实在不能到会，或者要晚一点来，他必用电话请假，说明理由。在支部会上，江政比较喜欢发言，提出自己的意见建议。”江政所在的长寿综合支部主任谭暋覃如是说。

“江政的企业搞得不错。碧水·天城的房子修得好，小区设施齐备。到那里买房子的人很多。他热心民进工作，参加支部会比我们一些退休会员还积极。”综合支部老会员倪声国说。

江政已不止一次被支部和区委会授予优秀会员的光荣称号。

江政还是区政协委员。他总是在百忙中积极参加政协组织的各种参政议政活动。各次政协会上，都有他提交的提案或社情民意材料。

江政还热心社会公益活动。2006年，长寿遭遇百年一遇的持续高温大旱，他慷慨解囊，捐助渡舟5万7千元用于抗旱，2008年，捐助7万元，支持四川地震灾区人民抗震救灾，……他的大爱受到世人景仰。